Tren HAKI Di Berbagai Belahan Dunia

Setelah kemerosotan di pertengahan 90-an, perusahaan real estat kembali beraksi ke dalam apa yang disebut sebagai booming perumahan dan real estat komersial terbesar dalam sejarah. Kali ini bubble tersebut tampaknya tumbuh secara konsisten dan hingga muncul, bisnis mungkin terus terlihat lebih baik. Sementara beberapa investor mungkin bersikeras bahwa pertumbuhannya terlalu cepat, ada banyak yang percaya bahwa pertumbuhan sektor real estat bukan karena kegembiraan yang tidak rasional tetapi karena kepercayaan pada kebangkitan India. Permintaan akan real estat selalu tinggi. Laporan Ernst & Young baru-baru ini mematok pasar Real Estat India pada $ 12 miliar dan memperkirakan pertumbuhan haki yang konsisten lebih dari 30 persen setahun dalam 5 tahun ke depan. Selain itu, pemerintah ‘

Karena ‘ekspansi’ menjadi kata kunci terbaru dalam perusahaan India, orang hampir tidak dapat memprediksi berapa lama tren ini akan berlanjut. Dengan bertambahnya jumlah individu dengan kekayaan bersih yang tinggi, populasi kelas menengah yang boros pengeluaran dan arus masuk besar-besaran perusahaan multinasional, permintaan untuk real estat meroket. Pertumbuhan ini sebagian besar dapat dikaitkan dengan lima katalis utama perubahan: Lingkungan ekonomi yang menguntungkan; meningkatkan daya beli; meningkatkan pilihan pembiayaan; reformasi yang menguntungkan diprakarsai oleh pemerintah dan menumbuhkan profesionalisme. Mengingat kekacauan dan tindakan di sektor realty, tidak ada keraguan bahwa perusahaan konsultan real estate akan memainkan peran utama dalam memenuhi permintaan yang terus meningkat.

Saat permintaan meningkat, begitu pula jumlah pemain yang bersaing di pasar. Jangan lupa bahwa ini akan menjadi tambahan dari ribuan Realtors yang sudah mapan di pasar ini. Jadi, orang hanya bisa membayangkan apa yang diperlukan untuk sebuah perusahaan baru untuk menjadi besar dan cepat. Tantangan muncul dari berbagai kalangan, yaitu perusahaan besar seperti Tamwell Crow Meghraj dan Colliers International yang ingin menjadi toko serba ada, pakar individu yang memiliki pengalaman luas dalam bisnis realty, pakar online seperti 99acres.com, perusahaan konsultan manajemen. seperti PWC, perusahaan jasa keuangan seperti IndiaBulls, ICICI, HDFC dll. Karena semakin banyak pemain terjun ke dalam bisnis ini, apa yang pada akhirnya akan terjadi adalah guncangan di mana industri akan menyingkirkan para dukun.

Bagi banyak pemasar, pencitraan merek bisnis konsultasi real estat mungkin terdengar terlalu konyol. Ini karena sebagian besar percaya bahwa branding hanya menguntungkan mereka yang bertransaksi barang berwujud. Dan karena bisnis konsultasi tidak didorong oleh produk, pengembangan merek paling banter dapat menghasilkan pemasaran dari mulut ke mulut. Tapi bukankah kita melewatkan sesuatu di sini? Jika bisnis yang digerakkan oleh pengetahuan seperti Infosys, Intebrand, dan Mckinsey & Co. semuanya dapat menginvestasikan sejumlah besar uang untuk inisiatif membangun merek, lalu mengapa bisnis konsultasi real estat tidak dapat melakukan hal yang sama? Jika pengetahuan seperti barang berwujud dapat ditransfer dari satu pihak ke pihak lain, mengapa mempertanyakan yang pertama dengan dalih tidak berwujud?

Perusahaan konsultan real estat di India telah lama terlibat dalam persaingan langsung untuk mencari pertumbuhan yang berkelanjutan dan menguntungkan. Mereka telah memperjuangkan keunggulan kompetitif, memperebutkan pangsa pasar, dan berjuang untuk diferensiasi. Namun dalam pasar real estat yang penuh sesak saat ini, persaingan langsung tidak menghasilkan apa-apa selain “samudra merah” berdarah para pesaing yang memperebutkan kumpulan laba yang menyusut. Satu-satunya kunci keberhasilan dan kelangsungan hidup di pasar ini bukanlah untuk mengungguli persaingan, tetapi untuk menciptakan ruang pasar baru yang tidak tersaingi, sehingga membuat persaingan menjadi tidak relevan. Oleh karena itu, tiga blok bangunan diferensiasi bermerek yang harus diadaptasi oleh perusahaan konsultan real estat adalah: inovasi nilai, kepemimpinan titik kritis, dan proses pengiriman yang kuat.

Karena aset tidak berwujud (terutama merek) menyumbang lebih dari dua pertiga nilai perusahaan untuk bisnis apa pun yang beroperasi di sektor jasa, bukankah seharusnya hal itu diberikan prioritas utama di ruang rapat perusahaan? Nah, bagi sebagian besar perusahaan, branding masih belum menjadi prioritas strategis. Ini adalah bagian dari pemasaran dan sering dilihat dari perspektif untung dan rugi. Perusahaan konsultan real estat harus memahami bahwa dengan internasionalisasi pasar dan ketatnya persaingan, pelanggan sekarang memiliki banyak pilihan yang tersedia. Mantra hari ini bukan tentang menjadi ‘pilihan pertama’ pelanggan, melainkan ‘satu-satunya pilihan’. Dengan kata lain, merek konsultan real estat yang sukses akan menjadi satu-satunya sumber referensi bagi pelanggan dalam hal membeli, menjual, atau menyewa properti.

Perusahaan realty harus membangun untuk jangka panjang dan bertujuan untuk mengembangkan ekuitas merek yang kuat (nilai reputasi), bukan hanya citra merek. Hanya dengan demikian ia dapat menciptakan ruang pasar yang tidak terbantahkan dan bersaing secara efektif dan menguntungkan bahkan pada saat penurunan pasar. Perusahaan harus ingat bahwa membangun merek biasanya membutuhkan waktu lama dan membutuhkan komitmen yang kuat dari manajemen senior. Sebuah merek dapat dengan mudah hancur jika perusahaan tidak bertindak sesuai dengan janji mereknya. Semua orang, proses, dan aktivitas utama harus selaras dengan janji merek. Perusahaan real estat harus menyadari bahwa merek tidak layak dibangun untuk kesenangan belaka, tetapi harus membawa manfaat, misalnya peningkatan basis pelanggan atau pengembalian investasi yang lebih tinggi. Merek terbaik – baik barang habis pakai, real estat, atau layanan – selalu diinginkan. Mereka juga dapat diekspor ke seluruh dunia. Merek yang baik akan mendapatkan kembali janjinya, membuat pelanggan puas dan membuat mereka membeli kembali merek Anda berulang kali.

 

 

Leave a Comment